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中国电信北京分公司多国通产品互联网推广

2018-01-16

中国电信北京分公司是中国电信集团公司的子公司,针对北京市场提供语音通话、固话宽带、金融支付、手机终端等业务。多国通是一款全球无线上网随身路由器,基于电信全球资源,覆盖海外90多个国家和地区,致力于让用户随时随地享受电信网络。

现阶段境外WIFI市场容量丰盈,品牌数量高达50余个,且消费者对于境外WIFI品牌并不关注,品牌认知度低。多国通要想更好地“建立品牌、提升销量”,我们必须找准消费者痛点,模拟使用场景,以此提升消费者对于多国通品牌的认知和产品好感度

亮点展示

亮点1新兴垂直媒体,创业邦、YHOUSE(海涛旅行社)深度定制营销活动——创新中国硅谷峰会、西哈努克港境外游

亮点2针对多国通产品境外商务和出境游的使用场景,进行场景营销,通过典型用户的实景体验,让目标用户直观了解产品功能点

亮点3大胆尝试境外峰会网络支持,及当下流行的网红直播等形式,探索营销新形式、新思路

 

项目详情

消费者insight境外WIFI用户在吃喝玩乐方面普遍预算为5000-10000元,超过三成的游客把预算控制在10000-20000元;境外WIFI用户近七成年龄处于20-35岁之间;因此高消费“80用户为境外WIFI的主力人群;同时用户在挑选境外WIFI时,会着重关注产品的资费、上网速度、电池续航、覆盖广度、网络稳定性、操作便利性。

 

营销机遇:海涛旅行社在开发新兴旅行路线-柬埔寨西哈努克港;对于新线的推广极为迫切,但又受制于广宣费有限;创业邦举办的创新中国峰会-美国站活动,受邀嘉宾均为优秀创业者,嘉宾的高频通信需求无法满足。而多国通产品基于电信骨干网络的优势,可以保证网络的覆盖广度和稳定性

传播策略:抓住境外WIFI设备品牌认知度低的机遇,通过品牌联合的方式,围绕多国通产品差异化优势展开营销活动,以此树立多国通品牌形象,从而提升产品销量

 

创意与执行:本次项目通过展示会场办公、旅行晒照片、境外视频等境外wifi使用场景,给予其身临其境的体验感受,提升用户对于产品的认知。其中在可介入的网络有限的西哈努克港通过使用多国通进行视频直播、照片回传、发布微博,以此体现产品的覆盖广度。在500+人的峰会现场邀请企业家使用多国通稳定的网络办公并进行体验回馈、在西哈努克港流畅地进行视频直播,以体现产品网络的稳定性。

媒介选择:生活玩乐平台—YHOUSE和创业类媒体创业邦的媒体属性 与境外游” “境外商务相贴合 。且媒体人群特点为高收入、年轻化,与多国通产品高收入、年轻化、高学历的人群定位相符合。在自媒体推广上,有针对性的选择世界旅游小姐+旅行专家+自然摄影师的组合,全方位锁定境外游目标人群。

 

项目成效

本项目为北京电信在2016年最具创新性的互联网营销活动之一,在费用有限的情况下,良好的完成了项目预定目标。在硅谷峰会中不但获得了嘉宾的好评,还收到了2家海外产品代理的意向书。在柬埔寨游中,网红直播突破了以往的营销形式,在线观看人数及用户评论均表现良好。

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