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中国电信北京分公司翼支付产品互联网推广

2018-01-16

中国电信北京分公司是中国电信集团公司的子公司,针对北京市场提供语音通话、固话宽带、金融支付、手机终端等业务。翼支付是旗下一款移动支付及理财产品,兼具渠道及资源的优势,但同时也要承担电信给品牌带来的“严肃、老化”的固有认知,并且在移动支付市场双寡头态势如此明显、消费者网络行为日渐复杂的情况下,要想更好地进行“互联网推广”,我们必须找准路径,撕开裂缝,进入市场;

亮点展示

翼支付项目通过在四方面进行创新,达成真正意义上的品效合一。其中在沟通渠道上,个性化推送定制内容,选择与人群属性相匹配的平台进行推送;在沟通形式上,通过与受众互动建立联系,简单明了的展示产品利益点,同时增加传播的趣味性;在广告创意上,传播期间根据投放效果不断优化创意,为不同活动制作专属创意。在软性内容上,根据活动细分人群,产出符合人群属性的软文,并与时下社会热点和热门话题进行结合;

 

项目详情

消费者insight移动支付行业人群边界高度模糊,无论学生、职员、家庭主妇、退休者,拥有智能手机的用户,都是移动支付的潜在用户。因此针对此特性翼支付根据高相关性场景,定位频发性行为进行优惠活动日的选定。

 

传播策略:针对翼支付不同的优惠活动,选择相应媒体进行针对性地投放,实现了对目标受众的有效传播,与此同时利用不同平台的定向技术,对人群进行精准定向,有效传达信息

 

创意H5—天天翼支付:精炼产品利益点,着重体现优惠力度,配合复古日历风格和卡通元素,使受众直观地感受到优惠内容,使用场景一目了然,引发受众共鸣。

 

创意H5—你的隐藏属性:利用受众的好奇心理,以“测试你的隐藏属性”为主题,配以文艺小清新的文案对优惠项目进行阐释。

 

定制软性内容,个性化推送:根据活动细分人群,产出符合人群属性的软文,与时下社会热点和热门话题进行结合,选择与人群聚合平台进行推送

 

构建媒体矩阵,覆盖目标人群:此次投放融合了五大类别的媒体,借助今日头条、微博微信、广点通等大流量平台,最大可能覆盖目标人群,并通过垂直类媒体的明显属性及DSP平台的精准定向覆盖垂直人群

 

定制化创意:在传播期间,针对不同的优惠活动专门制作了分稿创意;同时制作了多版主稿创意,以配合不同媒体的投放

 

多维度定向,有效提升到达率:利用不同平台的定向技术,对人群进行精准定向,有效传达信息

 

实时优化:整合三方数据,优化广告效果

 

项目成效

翼支付通过一系列的营销活动,软硬相结合,利用多种传播手段,使翼支付的知名度、装机量大幅上升,在众多涌现的支付APP中脱颖而出,并在此领域排行榜上的名次,仅次于支付宝,对移动支付市场双寡头态势产生了一定冲击

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